萬象更新辭舊歲，2016年12月31日，歲末年初時，威固中國西南區(qū)年會在重慶市溫德姆至尊豪庭酒店隆重舉行，參與盛會的威固家人人數(shù)達到一百二十余人。

圖 1 2016年威固中國西南年會簽到臺

簽到處創(chuàng)意采用了重慶隨處可見的銀杏葉，由100多片金黃色銀杏葉組成的超大"I'm V-KOOL"，吸引了大家的視線，金黃色象征著收獲，也預(yù)祝2017年威固家人事業(yè)輝煌。

圖 2 威固中國董事長潘麗華分析總結(jié)行業(yè)現(xiàn)狀

會議開始，威固中國董事長潘麗華對目前行業(yè)面臨的現(xiàn)狀以及根本原因進行了分析和總結(jié)。她指出，在產(chǎn)能過剩的行情下，威固人只有保持三點優(yōu)勢才能成為大浪淘沙下的行業(yè)精英。首先要有好的產(chǎn)品組合和市場發(fā)揮的空間；其次要在管理上充分利用廠家資源，打造屬于自己的模式，有效控制成本；第三要運用好的營銷模式，最大限度開源，有效吸納客戶。

圖 3 威固中國市場部總經(jīng)理戴思文分享如何打造品牌優(yōu)勢

威固中國市場部經(jīng)理戴思文針對官網(wǎng)官微升級后，如何利用新營銷手段幫助經(jīng)銷商打造品牌優(yōu)勢做了分享。他分享了一些生動的案例，讓現(xiàn)場氣氛活躍起來，營銷并不深奧，利用好新的宣傳工具，有效展示品牌對比優(yōu)勢，讓客戶感受到差異化，口碑快速傳播，客戶就會產(chǎn)生裂變效果。迎戰(zhàn)2017，威固有信心！

圖 4 優(yōu)秀威固家人何總分享車主體驗的重要性

四川省優(yōu)秀經(jīng)銷商郫縣鑫迪克何波濤用親身案例說法，只要努力為每一個車主體驗，堅持跟進，以舊換新其實并不難。"很多銷售員遇到客戶，往往產(chǎn)生逃避心理，客戶真正在意的并非是價格，健康、便利、服務(wù)才是當(dāng)下車主最想要的，所以堅持體驗，讓客戶感受到差異化，一定會選擇適合他們的發(fā)展模式。"

圖 5 優(yōu)秀威固家人劉總分享“五個法寶”策略

近幾年，威固品牌知名度越來越大，市場上假冒產(chǎn)品也隨之而來。如何應(yīng)對這種情況？成都金雕劉總分享了"五個法寶"一擊而破。這五個法寶正是威固店面日常在做在用的，但往往忽略了另一個功能，就是差異化。把這些差異化傳遞給車主，讓車主學(xué)會辨明真?zhèn)?，避免消費陷阱，才能達到固本清源的效果。

圖 6 威固中國副總經(jīng)理陳冬梅發(fā)布2017年政策方案

威固中國副總經(jīng)理陳東梅根據(jù)上牌量數(shù)據(jù)和市場占比綜合分析了威固市場情況。從現(xiàn)實情況來看，并非經(jīng)濟條件最好的地區(qū)才是威固做的最好的地區(qū)，而是那些始終堅持做體驗的經(jīng)銷商，把一塊并不肥沃的土地開發(fā)成了威固的良田。陳老師把全國的體驗優(yōu)秀方法總結(jié)出來分享給大家，并提出了2017年全新政策方案，得到全場觀眾的熱烈響應(yīng)。

圖 7 威固戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)帕總經(jīng)理彭濤分享優(yōu)帕優(yōu)勢

未雨綢繆、高瞻遠(yuǎn)矚是企業(yè)必備素質(zhì)，為了幫助經(jīng)銷商整合供應(yīng)商資源，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，威固與優(yōu)帕達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。年會上，優(yōu)帕總經(jīng)理彭濤為威固家人詳細(xì)介紹了優(yōu)帕產(chǎn)品優(yōu)勢，演示了優(yōu)帕質(zhì)保操作流程，讓在場家人眼前一亮。

圖 8 威固中國資深培訓(xùn)老師陳文老師分享如何調(diào)整客戶管理思維模式

在集客難、管理客戶更難的關(guān)口，威固中國資深培訓(xùn)老師陳老師的分享尤為及時。如何做好客戶管理，如何調(diào)整思維模式偏差，如何通過數(shù)據(jù)區(qū)分核心客戶，陳老師逐一詳解，并指出建立客戶詳細(xì)資料，對數(shù)據(jù)進行分析，提高優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，讓客戶感受到威固的品牌價值，這是經(jīng)銷商店面未來發(fā)展必須要堅持走的一步。陳老師的分享含金量很高，得到家人多次掌聲。

圖 9 威固中國總經(jīng)理黃繼承做會議總結(jié)

年會接近尾聲，威固中國總經(jīng)理黃繼承做會議總結(jié)，回顧了本次會議的亮點部分，并為現(xiàn)場所有家人送上滿滿祝福！

圖 10 頒獎晚宴為優(yōu)秀威固家人頒獎

頒獎晚宴開始，帶有巴渝特色的噴火變臉、歡快的舞蹈節(jié)目接踵而至，現(xiàn)場氣氛高漲，抽獎、頒獎環(huán)節(jié)把晚宴推向又一個高潮，忙碌了一年，獲獎的家人把獎杯收歸囊中，威固2016年西南年會在歡聲笑語中圓滿結(jié)束。

圖 11 2016年度威固中國西南年會合影

觥斛交錯間，辭舊迎新時，告別2016，展望2017，市場充滿機遇和挑戰(zhàn)，衷心祝愿威固家人用信心和勇氣，凝聚成一股強大的力量，激情澎湃、昂首闊步，事業(yè)更上臺階，迎接一個更加燦爛的明天！