蓄勢(shì)共贏，全面新能源化！2024年?yáng)|風(fēng)柳汽合作伙伴大會(huì)圓滿召開

2月23日，2024年?yáng)|風(fēng)柳汽合作伙伴大會(huì)在廣西柳州順利召開，東風(fēng)柳州汽車有限公司黨委書記宣穎、總經(jīng)理唐競(jìng)等多位公司領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、供應(yīng)商共1300多位伙伴齊聚一堂，復(fù)盤2023年的工作，錨定2024發(fā)展目標(biāo)和方向，攜手開啟合作共贏新篇章。

積力所舉無(wú)不勝，眾智所為無(wú)不成。東風(fēng)柳汽自1954年創(chuàng)立以來(lái)，歷經(jīng)七十載披荊斬棘，離不開全體合作伙伴的陪伴與支持。會(huì)場(chǎng)內(nèi)，來(lái)自五湖四海的合作伙伴，在柳汽歷史文化長(zhǎng)廊上重溫了每一個(gè)與東風(fēng)柳汽共同經(jīng)歷的光輝時(shí)刻，感動(dòng)的同時(shí)亦信心倍增。

聚力共贏 揚(yáng)帆未來(lái)

會(huì)議伊始，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理唐競(jìng)發(fā)表致辭，對(duì)所有合作伙伴長(zhǎng)期以來(lái)給予的關(guān)心支持表示衷心感謝。2023年是競(jìng)爭(zhēng)之年，也是創(chuàng)變之年，更是東風(fēng)柳汽加速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)全體柳汽人、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商伙伴的齊心奮進(jìn)，東風(fēng)柳汽突破變革，謀新創(chuàng)變，實(shí)現(xiàn)全年銷售汽車12萬(wàn)輛。

2024年是中國(guó)車市生死決賽之年、變革轉(zhuǎn)型關(guān)鍵之年，也是東風(fēng)柳汽建廠70周年，唐競(jìng)鼓勵(lì)全體員工始終保持公司自立自強(qiáng)、昂揚(yáng)向上的奮斗精神，與合作伙伴一起全力協(xié)同，做好風(fēng)行星海V9、星海S7、乘龍HK、L2E等新品上市，打贏乘用車的翻身仗、商用車的晉級(jí)仗。

全方位轉(zhuǎn)型 乘勢(shì)而上

2024年是東風(fēng)風(fēng)行全面向新的一年，東風(fēng)風(fēng)行將發(fā)布全新新能源品牌及戰(zhàn)略車型，將以全新向上的姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、用戶、品牌形象的全方位深層次“轉(zhuǎn)型”。東風(fēng)柳州汽車有限公司副總經(jīng)理林長(zhǎng)波向大會(huì)做了乘用車產(chǎn)品、技術(shù)規(guī)劃及營(yíng)銷工作報(bào)告，對(duì)東風(fēng)風(fēng)行產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃做出分享。

其一技術(shù)轉(zhuǎn)型，林長(zhǎng)波表示：中國(guó)汽車品牌技術(shù)加速革新，新上市車型已無(wú)一不“智能”，因此東風(fēng)風(fēng)行未來(lái)也將堅(jiān)定不移推動(dòng)產(chǎn)品及技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造“第二增長(zhǎng)曲線”。深化貫徹集團(tuán)“大協(xié)同”戰(zhàn)略，以“基礎(chǔ)特性開發(fā)協(xié)同共享+差異化特性獨(dú)立發(fā)展”的原則，加快推動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)速度。

其二產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，林長(zhǎng)波指出：東風(fēng)風(fēng)行將推出2款全新新能源平臺(tái)戰(zhàn)略車型星海V9及星海S7，全面進(jìn)軍家用車市場(chǎng)；同時(shí)還將推出4款新能源化產(chǎn)品游艇PHEV、T5 EVO REEV、菱智REEV、新一代菱智，聚力實(shí)現(xiàn)年銷量15萬(wàn)輛的目標(biāo)。

其三營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，林長(zhǎng)波表示：全面向新能源化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，打造快速響應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系。從營(yíng)銷模式、品牌煥新、用戶直連、組織變革、渠道進(jìn)化五個(gè)層面協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌的重塑，重立，重生。而后市場(chǎng)盈利要突破思維，扭轉(zhuǎn)觀念，從傳統(tǒng)的圍繞”車”服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@“人+車”的一體化生態(tài)服務(wù)。

融鏈融通筑生態(tài) 聚力聚合謀發(fā)展

營(yíng)銷回歸本質(zhì) 賦能品牌增長(zhǎng)

首先是讓產(chǎn)品回歸用戶，從市場(chǎng)及用戶需求出發(fā)，提供強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)新能源化轉(zhuǎn)型；其次是讓價(jià)格回歸利潤(rùn)，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系，以“競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格+細(xì)致管控”并改善金融體系賦能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為商家提供源源不斷的利潤(rùn)“活水”；然后是讓渠道回歸盈利，塑造以盈利為核心、穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，降本增效保證商家盈利；再者是讓推廣回歸產(chǎn)品，以新品牌推動(dòng)新能源轉(zhuǎn)型，打造新營(yíng)銷模式，利用新能源品牌+技術(shù)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)拓展新媒體及用戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷節(jié)奏統(tǒng)一，廠商步調(diào)一致，打造“持續(xù)、真實(shí)、有效”的推廣模式。最后是讓管理回歸服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷管理體系，整體工作要由管理經(jīng)銷商向服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

首先是讓產(chǎn)品回歸用戶，從市場(chǎng)及用戶需求出發(fā)，提供強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)新能源化轉(zhuǎn)型；其次是讓價(jià)格回歸利潤(rùn)，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系，以“競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格+細(xì)致管控”并改善金融體系賦能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為商家提供源源不斷的利潤(rùn)“活水”；然后是讓渠道回歸盈利，塑造以盈利為核心、穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，降本增效保證商家盈利；再者是讓推廣回歸產(chǎn)品，以新品牌推動(dòng)新能源轉(zhuǎn)型，打造新營(yíng)銷模式，利用新能源品牌+技術(shù)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)拓展新媒體及用戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷節(jié)奏統(tǒng)一，廠商步調(diào)一致，打造“持續(xù)、真實(shí)、有效”的推廣模式。最后是讓管理回歸服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷管理體系，整體工作要由管理經(jīng)銷商向服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

星海S7

風(fēng)雨同舟 拼搏共進(jìn)

同舟共濟(jì)情愈堅(jiān)。為感謝在共贏路上攜手共進(jìn)、共同成長(zhǎng)的優(yōu)秀伙伴，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)2023年的優(yōu)秀合作單位和優(yōu)秀個(gè)人予以表彰。其中，優(yōu)秀經(jīng)銷商泉州富風(fēng)、北京榮興行、南京弘凱等就新媒體營(yíng)銷、新品營(yíng)銷破局等多個(gè)主題分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，為更多合作伙伴提供了求變創(chuàng)新的優(yōu)秀范例。眾人拾柴火焰高，正是有了各位伙伴的并肩同行，東風(fēng)柳汽的轉(zhuǎn)型之路才能走得更加堅(jiān)定。

卓越總裁

優(yōu)秀供應(yīng)商

卓越服務(wù)商

龍行龘龘，共赴星海。2024年?yáng)|風(fēng)柳汽合作伙伴大會(huì)的召開，不僅體現(xiàn)了東風(fēng)柳汽對(duì)廣大合作伙伴的感恩之情，也宣示了未來(lái)迎接新挑戰(zhàn)、開啟新征程的決心與信心。隨著大會(huì)的成功召開，東風(fēng)柳汽正式按下新能源轉(zhuǎn)型的“加速鍵”。